馬克林的世界

[2008/08/13 經濟日報╱記者呂郁青／台北報導】

今年財管吹寒風，各銀行業績普遍較去年打八折，財富管理銀行私下估計，八成以上的客戶因為賠錢，加碼投資的意願低落，理專離職率因而較去年高出近二成，銀行今年將由主攻基金改成力推保險商品。

各銀行財富管理今年業績都不太好看，永豐金個金總經理賈堅一說，今年全年較去年最少衰退二成。中信金也預估，全年最少下降近兩成；台新金則因為去年基期低，可能持平或微幅成長。

由於全球股市回檔，主要股市今年以來最少下滑二成，財富管理銀行主管說，客戶八成以上都虧損，只有一些長期投資，由於過去成本較低，才有賺錢；近一、二年進場投資的客戶多數都賠錢。

虧損讓客戶加碼投資意願大減，靠客戶新增投資才能收取手續費的理財專員，獎金也大受影響。一位大型民營金控的白金理專就說，今年收入恐怕要比去年縮水三分之一。

加上第一季的連動債風暴客訴不斷，理專收入少、壓力又增加，許多理專紛紛求去，幾大金控理專的離職率都較去年增加二成以上。

銀行主管說，理專離職潮增加，除了壓力大、收入少，許多外商銀進軍台灣成立財富管理分行，挖角本國銀理專，也造成異動率上升。

各銀行為了因應理專離職潮，除了調降理專業績目標一成到四成，也積極引進各式「保守」商品，包括保本型連動債、外幣定存和雙元貨幣定存加選擇權，6年期保險、醫療險與意外險也躍居銀行熱賣商品。理專說，這是因為投資人嚇壞了，現在不求多賺，只求不要賠就好。

中信銀、永豐銀、台企銀以及彰銀下半年都將主攻保險，包括6年期養老險、年金險，再輔以保本型的連動債、連結100%保本連動債的投資型保單。