2010-11-03 01:07 工商時報 記者彭禎伶／台北報導
今年第9張連動債保單已開賣！法國巴黎人壽的投資型保單，連結瑞士銀行代理的連動債已在本周開賣，6年期澳幣保單以韓國KOSPI2000指數為連動指標，期滿至少配息43.5％，法國巴黎人壽強調，此張保單是目前市場上費用率最低，僅有4％，若一次投保300萬元，內部報酬率（IRR）可達5.52％。
據了解，同條件的連動債保單，合庫人壽最快本周也將開賣，屆時300間分行就會同步銷售澳幣連動債保單；同時國泰人壽本周也將開賣其第4張連動債保單，保誠人壽、三商美邦人壽目前也都有已經核准隨時可開賣的連動債保單，預估年底前，可能有一波連動債保單大戰。
今年5月才重回市場的連動債保單，目前已有國壽推出3張、富邦人壽推出2張、新光人壽推出1張、中泰人壽有1張、法國巴黎人壽推出2張，共計9張連動債保單，除了國壽第一張為紐幣連動債外，其餘8張全都是澳幣保單，且後續要推出的4-5張也都還是澳幣計價，主要是澳幣目前是連動債利率最佳的幣別，平均IRR可在5％左右，相對新台幣或美元保單有吸引力。
現在市場上仍有富邦人壽的第2張澳幣保單仍在銷售，加上本周要上場的法國巴黎人壽、合庫人壽及國泰人壽的澳幣保單，共會有4張保單在市場上競爭，其中富邦人壽及國泰人壽的銷售主力仍是業務員，法巴及合庫人壽則以台新銀行及合庫為主力。
8張連動債目前銷售量約200億元，比以往每月連動債保單一賣就是數百億元的情況，目前仍在暖身階段，但仍是有不少客戶希望追求這種固定收益的商品。
3張連動債都已銷售期滿的國泰人壽，連動債共銷售近120億元，但第3檔遇上澳幣匯率高升，買氣有些許觀望，不如前2檔的高買氣。
業者表示，澳幣從今年5月新台幣26、27元兌澳幣1元，到11月已升值到30.6元左右，許多客戶相對觀望，各業者目前也在想克服的辦法，希望繼續推升澳幣連動債買氣。(相關新聞見CC2)
搶攻連動債 銀行興致冷
2010-11-03 01:07 工商時報 記者彭禎伶／台北報導
受到2008年雷曼兄弟連動債影響，目前銀行通路大多還未銷售一般投資人投資的連動債，就連壽險業的連動債保單，目前僅有台新銀行、國泰世華銀及台北富邦銀行銷售，但銷售量都僅有數億元，不及業務員的銷售量。
以往銷售連動債主力銀行中信銀、永豐銀、華南銀等，目前都尚未恢復銷售連動債保單，不少壽險業者打算找中信銀合作，替連動債保單買氣加溫，但據了解，中信銀內部尚未核准銷售連動債保單。
壽險業者反應，這次連動債重回市場，金管會對一般投資人投資的部分，管理相當嚴格，銀行部分，目前沒有任何一檔供一般投資人投資的連動債，全部都是給專業投資人投資的商品。
壽險連動債保單以往在銀行銷售量極佳，但這次也被要求費用率必須固定且清楚揭露，銀行業者向壽險公司抱怨，對於大額客戶的折扣或優惠，就比以前少很多，理專銷售意願也相對較低。
目前除法國巴黎人壽與台新銀行是非同集團合作外，其餘都是自家銀行替兄弟壽險公司銷售連動債保單，如國泰世華銀銷售國泰人壽的連動債保單、台北富邦銀銷售富邦人壽的連動債保單等，但銷售主力仍是業務人員，如國壽的連動債有9成以上是業務人員銷售，銀行部分占比不大。
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