馬克林的世界

【朱漢崙、黃怡錦／台北報導】  ( 中時財經新聞　97/08/27 11:05:10 )

　挾著大規模企金業務與重量級匯銀的優勢，看好兩岸直航後的商旅商機，龍頭銀行台銀決定，將搶攻商旅卡市場！台銀新董事長張秀蓮上任以來，已定調結合財富管理、企金客群的信用卡策略，昨日正式宣布，與萬事達卡結盟，並以「年底前衝出萬張發卡量」為目標。

　之所以如此信心滿滿，主要是這張商旅卡，祭出目前市面最優惠的現金回饋1.4％、買長榮機票可以打4折、旅行平安險金額高達3000萬，及機場結匯匯率優惠，擺明著，就是要主攻精打細算的「空中飛人」客層，預料此波攻勢，將引領商旅卡市場出現另一波行銷戰。

　張秀蓮認為，這張卡整合了台銀外匯、資金成本等集體優勢，儘管，一般民營銀行商旅卡起步早，不過台銀挾龍頭行庫、大型匯銀、及金控旗下保險子公司的優勢，將現有資源作整合行銷，有足夠的條件，提出市場前所未有的優惠來加入商旅卡競爭行列。

　據金融同業的觀察，這些措施中，以1.4%現金回饋在當期就可折抵，最驚人，可說開業界風氣之先，另外，機場結匯匯率優惠及免收手續費，加上只要刷卡就免收年費、高額旅平險等，的確是業界少見。

　張秀蓮到台銀打出的第一砲，昨日對外開出，將以萬張發卡量作為年底目標。她的理由是：「倘若一個客戶1年刷10萬，我們1年，就有10億的信用卡消費量！」

　對於台銀的發卡策略，張秀蓮分析說，商旅卡的客群比起其他卡，授信風險低很多，且單卡消費金額，也遠高於其他卡別，還可直接與現有的企金、財富管理客戶服務結合，是非常值得切入的領域。