【朱漢崙、黃怡錦/台北報導】  ( 中時財經新聞 97/08/27 11:05:10 )


 挾著大規模企金業務與重量級匯銀的優勢,看好兩岸直航後的商旅商機,龍頭銀行台銀決定,將搶攻商旅卡市場!台銀新董事長張秀蓮上任以來,已定調結合財富管理、企金客群的信用卡策略,昨日正式宣布,與萬事達卡結盟,並以「年底前衝出萬張發卡量」為目標。


 之所以如此信心滿滿,主要是這張商旅卡,祭出目前市面最優惠的現金回饋1.4%、買長榮機票可以打4折、旅行平安險金額高達3000萬,及機場結匯匯率優惠,擺明著,就是要主攻精打細算的「空中飛人」客層,預料此波攻勢,將引領商旅卡市場出現另一波行銷戰。


 張秀蓮認為,這張卡整合了台銀外匯、資金成本等集體優勢,儘管,一般民營銀行商旅卡起步早,不過台銀挾龍頭行庫、大型匯銀、及金控旗下保險子公司的優勢,將現有資源作整合行銷,有足夠的條件,提出市場前所未有的優惠來加入商旅卡競爭行列。


 據金融同業的觀察,這些措施中,以1.4%現金回饋在當期就可折抵,最驚人,可說開業界風氣之先,另外,機場結匯匯率優惠及免收手續費,加上只要刷卡就免收年費、高額旅平險等,的確是業界少見。


 張秀蓮到台銀打出的第一砲,昨日對外開出,將以萬張發卡量作為年底目標。她的理由是:「倘若一個客戶1年刷10萬,我們1年,就有10億的信用卡消費量!」


 對於台銀的發卡策略,張秀蓮分析說,商旅卡的客群比起其他卡,授信風險低很多,且單卡消費金額,也遠高於其他卡別,還可直接與現有的企金、財富管理客戶服務結合,是非常值得切入的領域。

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