【經濟日報文/洪凱音】2009.11.01 04:12 am


信用卡有效量排名第五的台新銀行,上周二(27 日)以40.98億元標下慶豐銀行信用卡業務,出價高得嚇人,比慶豐銀唯一獲利的越南兩家分行的標價,足足多15.7億元。讓外界看不懂的是,慶豐銀活卡率(六個月內曾動用)僅35%,對積極降低呆卡的台新銀來說,標下慶豐,似乎反其道而行。


參與這次標售的台新銀主管解釋,40.98億元包含慶豐銀逾28億元的循環信用餘額,台新銀經詳細實地查核才出價。台新銀目前在流通卡排名上居第六名,將慶豐銀併入後,排名跳升到第三。台新希望藉由這次標售,再次搶回過去信用卡「二哥」地位。


據統計,台新銀拿下慶豐銀信用卡後,流通卡將快速增加69萬張,總流通卡數逼近300萬大關,市占率躍升至第三名,僅次於中國信託、國泰世華,與第二名的國泰世華僅有10萬卡的差距。


台新銀是台新金旗下銀行,台新金近年來處於多事之秋,好不容易度過卡債風暴,接下來併購彰化銀行卻不順遂,加上去年金融海嘯下衍生出的連動債等問題,都讓台新金希望從拿手的消費金融業務重新出發。不只與市場逆向操作,大力推動汽車等消費性貸款,也在房屋貸款、信用卡業務著墨極深。在慶豐銀標售案中,台新金一舉搶下慶豐銀的信用卡業務,企圖心可見一斑。


不過,即使要搶回二哥寶座,但慶豐銀的有效卡僅24.2萬張,其他家銀行信用卡主管認為,台新出價40.98億元是「買貴了」;慶豐銀內部也傳出,有潛在投資人出價比台新銀足足少了一半,只出價約20億元。讓慶豐銀直呼,40.98億元價格實在賣得「太漂亮」。


信用卡主管分析,慶豐銀信用卡的循環餘額約28億元,假設呆帳比率高達20%,未來可收回的金額約22.4億元,換言之,台新銀以18.58億元(40.98億減22.4億)買慶豐銀24.2萬張卡的客戶資料,換算成每卡的成本逾7,600元。


參考三年前、聯邦銀以逾20億元買下法商佳信銀行近50萬張的家樂福店內卡(目前發卡量擴充至60萬張),由於家樂福據點多,聯邦銀當時在短短一個月內成功轉換七成的卡片;簡單換算成當時每卡購得成本,聯邦銀成功轉換每張家樂福聯名卡要價5,700元。


台新這次買下慶豐銀的信用卡業務,每張卡付出的代價確實較高。


不過,最令外界不解的是,台新銀過去是第二發卡行,客戶名單多到不行,為何花大錢,買一堆六個月不曾動用的呆卡資料回來。其實,以目前發卡行每增加一張新卡,成本約1,000元,包含業務員佣金、行銷與製卡成本等,假設每兩張新卡中,會產生一張呆卡,合計的成本也才2,000元。


台新銀信用卡部主管透露,慶豐銀的信用卡客戶中,有高達50萬筆的客戶資料,是台新銀不曾擁有的,台新相信過去的行銷能力,將有機會「觸動」這些客戶,成為台新銀長期往來的卡友。


慶豐銀信用卡在台灣起步很早,民國63年就從事發卡業務,客戶忠誠度相當高,有高達55%以上的客戶持卡超過五年以上,且每月的總刷卡金額都介於8億元至10億元之間,台新銀表示,將與既有的產品一起包裝,以增加經營績效。


據台新銀統計,合併慶豐銀信用卡部後,有效卡數將從目前的148萬張擴充至172萬張,有效卡的排名將由第五名提升至第四名,台新銀行可藉由標購案,增加客戶數、信用卡消費及循環金額,以提升信用卡營運效能。

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