【經濟日報╱文／洪凱音】2009.11.01 04:12 am
信用卡有效量排名第五的台新銀行，上周二（27 日）以40.98億元標下慶豐銀行信用卡業務，出價高得嚇人，比慶豐銀唯一獲利的越南兩家分行的標價，足足多15.7億元。讓外界看不懂的是，慶豐銀活卡率（六個月內曾動用）僅35%，對積極降低呆卡的台新銀來說，標下慶豐，似乎反其道而行。
參與這次標售的台新銀主管解釋，40.98億元包含慶豐銀逾28億元的循環信用餘額，台新銀經詳細實地查核才出價。台新銀目前在流通卡排名上居第六名，將慶豐銀併入後，排名跳升到第三。台新希望藉由這次標售，再次搶回過去信用卡「二哥」地位。
據統計，台新銀拿下慶豐銀信用卡後，流通卡將快速增加69萬張，總流通卡數逼近300萬大關，市占率躍升至第三名，僅次於中國信託、國泰世華，與第二名的國泰世華僅有10萬卡的差距。
台新銀是台新金旗下銀行，台新金近年來處於多事之秋，好不容易度過卡債風暴，接下來併購彰化銀行卻不順遂，加上去年金融海嘯下衍生出的連動債等問題，都讓台新金希望從拿手的消費金融業務重新出發。不只與市場逆向操作，大力推動汽車等消費性貸款，也在房屋貸款、信用卡業務著墨極深。在慶豐銀標售案中，台新金一舉搶下慶豐銀的信用卡業務，企圖心可見一斑。
不過，即使要搶回二哥寶座，但慶豐銀的有效卡僅24.2萬張，其他家銀行信用卡主管認為，台新出價40.98億元是「買貴了」；慶豐銀內部也傳出，有潛在投資人出價比台新銀足足少了一半，只出價約20億元。讓慶豐銀直呼，40.98億元價格實在賣得「太漂亮」。
信用卡主管分析，慶豐銀信用卡的循環餘額約28億元，假設呆帳比率高達20%，未來可收回的金額約22.4億元，換言之，台新銀以18.58億元（40.98億減22.4億）買慶豐銀24.2萬張卡的客戶資料，換算成每卡的成本逾7,600元。
參考三年前、聯邦銀以逾20億元買下法商佳信銀行近50萬張的家樂福店內卡（目前發卡量擴充至60萬張），由於家樂福據點多，聯邦銀當時在短短一個月內成功轉換七成的卡片；簡單換算成當時每卡購得成本，聯邦銀成功轉換每張家樂福聯名卡要價5,700元。
台新這次買下慶豐銀的信用卡業務，每張卡付出的代價確實較高。
不過，最令外界不解的是，台新銀過去是第二發卡行，客戶名單多到不行，為何花大錢，買一堆六個月不曾動用的呆卡資料回來。其實，以目前發卡行每增加一張新卡，成本約1,000元，包含業務員佣金、行銷與製卡成本等，假設每兩張新卡中，會產生一張呆卡，合計的成本也才2,000元。
台新銀信用卡部主管透露，慶豐銀的信用卡客戶中，有高達50萬筆的客戶資料，是台新銀不曾擁有的，台新相信過去的行銷能力，將有機會「觸動」這些客戶，成為台新銀長期往來的卡友。
慶豐銀信用卡在台灣起步很早，民國63年就從事發卡業務，客戶忠誠度相當高，有高達55%以上的客戶持卡超過五年以上，且每月的總刷卡金額都介於8億元至10億元之間，台新銀表示，將與既有的產品一起包裝，以增加經營績效。
據台新銀統計，合併慶豐銀信用卡部後，有效卡數將從目前的148萬張擴充至172萬張，有效卡的排名將由第五名提升至第四名，台新銀行可藉由標購案，增加客戶數、信用卡消費及循環金額，以提升信用卡營運效能。
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