( 工商時報 97/09/05 04:48:55 )【朱漢崙/台北報導】


 推出近二個月的金融新商品永豐金標會理財網,有項新收穫,一般族群之外,還獲得理財觀念「高人一等」的金融業者青睞。永豐銀最新完成調查顯示,最喜愛使用標會理財網的族群,不含永豐金在內的其他銀行、保險、投顧的金融業從業人員,佔客戶比重12.35%,為第二大使用族群。可見得這項新產品,頗有成為市場主流理財方式的潛力。


 連金融業從業人員也青睞的標會理財網,特質何在?深入分析,除了該商品善用華人社會「標會」的習慣,懂得加入時下熱門的網路商業活動,像旅遊網站、拍賣網站的格式,讓客戶一上網就能駕輕就熟,加上開標日頻繁,每月逢個位數字是158日就開標,又有「樂彩」的成份,都是該產品在短時間內,快速游走各不同族群的重要原因。


 永豐銀主管表示,「標會」本來就是華人長久以來的主流理財方式。早在20003月,花旗銀行就曾作過市場調查,發現受訪民眾裡,89.1%會存銀行存款,84.2%有買保險,會用標會的佔65%,高於投資股市的58.5%。因此永豐銀這項產品,本來就鎖定了華人社會長久以來的理財習慣,加以「升級」,把過去傳統標會最常發生的倒會風險,轉由銀行來承擔。


 除了「倒會」風險被消除,當初推這項新商品,很重要一項設計是,參考了旅遊網站、


拍賣網站商業活動特性,包括網頁格式的設計型式,處處可見旅遊與拍賣網站的蹤影,是很快就打開市場知名度的因素。


 舉例來說,從5000元至3萬元,從1年期到3年期的各種組合方式,頗類似於上旅遊網站的「選團」;接下來,出標金的電腦程式設計,包括加入追蹤名單、提醒標金加價、截標日等電腦服務,與拍賣網站同出一轍,客戶操作起來很快就能駕輕就熟,標會理財網於是在市場引起廣大迴響。


 永豐銀特別注意金融業從業人員的使用動機。進一步了解,其中有部分是其他同業,為了打探產品情報而來,但大部分仍是受產品吸引而來!


 永豐銀主管表示,這些金融同業裡,年紀介於40-50歲的老行庫員工,使用頻率非常高,應該標會理財網一來零風險,二來「進可攻、退可守」,一面可當高利定存,另一方面若以低標金得標,則可以拿來當低利的小額信貸使用有關。


 若以接近底標的押標金,及手續費等開銷計算,使用標會理財網的民眾在不缺錢時,每月存入的50003萬元不等的款項,就視之為定存,年化報酬率約在3.5%至4%之間;若缺錢時,得標的金額就可視之為小額信貸的款項,借貸年率也約在7-8%之間,比起市面上很多信貸利率,動輒高達10%、11%,相對划算多了。

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