馬克林的世界

【經濟日報╱記者／蔡靜紋】2009.11.10 03:39 am

壽險業排名大戰方興未艾，銀行通路成為勝負關鍵。

累計前十月，國壽今年的新契約保費收入突破2,000億元大關，到年底達成新契約保費收入2,400億元、市占率三成以上的雙目標，應不成問題。

這當中，銀行通路發揮相當大的影響。國泰世華銀行今年累計前十月，為兄弟公司國壽賣出834億元新契約；台北富邦銀行則為富邦人壽帶進470億元，新光銀行也為新光人壽貢獻132億元，合計三家銀行在市場「吸金」近1,500億元。

銀行通路影響力量有多大？根據壽險公會統計，今年前三季，壽險公司每賣出10元新保單，就有6.1元來自銀行通路，壽險公司自家的業務員則賣出3.5元，銀行櫃台賣出的保單幾乎是業務員的一倍。由於銀行通路興盛，99%業績都仰賴銀行通路的安聯人壽，在近幾個月來幾乎穩居新契約保單市場老三的地位。

銀行賣保單之所以嗄嗄叫，主要是壽險公司的商品策略正中銀行通路的習性，推出「類定存商品」的保單，包括利變型保單、養老險等商品。對銀行來說，這些商品的對客戶解說容易，報酬率攤開與定存利率比一比，定存族十個有九個半會簽字同意。另方面，類定存保單也有利銀行去化過多存款壓力，又可賺進手費續。

國壽衝刺市占率，國泰世華銀行扮演關鍵角色，前十月的新契約保費收入僅次於國壽、富邦人壽，高於新光人壽。