2010-03-10 工商時報 【記者陳碧芬／台北報導】
國銀房貸業務被央行和金管會嚴管，主打消金業務的多家外銀鴨子划水，廣邀潛在客戶的公教人員參加「理財講座」，趁機大打「搭配式」房貸加理財商品，有意一網打盡被國銀趕出來的客戶。外銀在台鎖定房貸「轉貸戶」的生意，過去3年來，為自己的房貸業務帶來每年超過10％的成長率與獲利空間。
外銀的房貸商品五花八門，多數打出低利率誘因，甚至有0.99％，實際上葫蘆裡賣的藥和國銀的房貸包裝很不一樣。主管機關現在目標鎖定投資客，所有消金外銀都特別強調，如果客戶在短時間內買賣多宗房地產，資金動用太過頻繁，一定會面臨自動調高利率的監視機制。渣打銀認為，因外銀業務部門分別明確，若是純地產投資客，會引薦到私人銀行部門，由私銀包裝商業型投資給大咖客戶。
花旗、渣打、匯豐、星展銀、澳紐荷銀等5家外銀，近3年在台併購和擴展通路，目標都在消費金融，部份誘因在於高儲蓄率、流動性好、低利率環境，吸收龐大新台幣存款後就一定要放貸出去，最好是能創造客戶對銀行的理財依賴，才是真正獲利的來源。
渣打銀行總經理高恕年在台大全球MBA班演講上就指出，外銀看亞洲新興市場的最好商機，就是房貸業務，要充份讓亞洲消費者有更多「槓桿操作」個人資產的可能，才能配合亞洲消費動能的躍升。根據渣打銀甫公佈的年報，台灣的房貸業務和中小企金業務是2大成長項目，每年都有10％以上的成長率，和印度、韓國都有相近的高動能。
星展銀行台灣總經理陳亮丞亦表示，房貸業務是銀行與客戶建立長期關係的關鍵，若是公教人員客戶能有穩定收入，一套房貸商品10至20年期，就能陪客戶從成家到立業。可是，外銀無法像國銀般搶土建融專案，於是與國銀綁約第1期滿的客戶成為外銀最重要的目標。
花旗銀行、渣打銀和匯豐持續舉辦理財座談會，邀請公教人員潛在客戶介紹房貸，同時提供存款優惠，打折下來利率相當誘人。然而，與會聽過的消費者說，外銀太會包裝了，房貸之外同時還要投資商品，理性來看，不是真的很低價。
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