2010-11-22 01:25 工商時報 王中一
2008年9月份雷曼兄弟倒閉引爆全球金融海嘯，中美晶新併購不久的美國磊晶廠Globitech也受重創，單月營收一度掉落至70萬美元新低，甚至在併購滿1年後仍處於虧損，差一點砸了盧明光的「併購全勝軍」招牌。不過，盧明光持續不斷與員工搏感情、凝聚向心力，逐漸看到回報，去年終於扭轉設廠後連續虧損的不名譽紀錄，今年則是讓獲利大增10倍。
這個亮麗的成績單，看在首任董事長布魯克（Don Brooks）的眼裡，也不免語帶揶揄的對員工說：「早知你們能做那麼好，那我就不用賣啦！」對於盧明光來說，則是規劃在明年併購滿3年時，將其列為他未來在講述「企業併購」時，最得意的教案。
●金融海嘯雖打亂佈局，但企圖心比競爭對手強，終度過難關。
盧明光的生涯曾創下12個海內外併購案「全勝」紀錄，其中更有多項被列入MBA的教案，但突如其來的金融海嘯，除了打壞第13個併購案－Globitech的佈局，甚至連中美晶自家的現金增資，直到最後一天才募集完成，而中美晶新完工的廠區還一度要「關起來養蚊子」，堪稱他事業上的最大挑戰。
回憶起2年前中美晶辦理的現增，當時增資價格是111元，但等到原股東繳款日截止，仍有4.58億元的增資沒有進來。當時，盧明光把2棟房子都抵押掉了，甚至賣掉夫人名下的其他公司持股，湊出1.3億元來繳款。但是，金融海嘯持續蔓延，中美晶的股價一路下滑，等到特定人繳款的最後一天已掉落至90元，他還拜託董監事和朋友之後，才終於完成募集。
盧明光強調，他既是專業經理人，也是大股東，經營事業的企圖心比競爭者都要強，現增案說什麼也都要完成。隨著金融海嘯後全球景氣復甦，中美晶不論在太陽能和半導體方面，都有強勁的成長，而最讓盧明光自豪的，還是在Globitech的浴火重生。
●Globitech「賓士車當計程車來用」，成立後連虧9年。
成立於2000年的Globitech，其實是一家底子非常雄厚的半導體磊晶廠，團隊來自於德儀和MEMC，董事長布魯克曾擔任台積電總經理長達6年時間，總經理則是德儀的新加坡頭頭，且設備和製程都是最新的，但營運績效不好，部分原因也與建廠規模太大有關，被評為「賓士車當計程車來用」。從成立開始到2008年是「年年虧損」，累計虧損達8,000萬美元。
「每一件併購都很困難」，盧明光不諱言指出，所謂「大軍未動，糧草先行」，他在正式併購之前，一定會先去被併購公司與員工做初步溝通，融合他們的文化，重新塑造他們的向心力，讓員工都清楚未來的目標是什麼，而併購Globitech也是如此。
盧明光說，Globitech當時有105位員工，但高階副總級有12位，他決定砍掉5位，給了2個月的薪資、遠高於法定的2週，「他們高高興興的度假去了」。之後，則是承諾員工，只要有賺錢，就要提撥10％來分紅。
●承諾員工分紅，去年轉虧為盈，今年獲利暴增10倍。
雖然，金融海嘯來襲，讓Globitech的單月營收一度重跌至70萬美元，直到去年4月、被購併滿1年都還是虧損狀態，但隨著全球景氣回溫，加上盧明光一連串激勵士氣的作法奏效，員工的自發性大為提升，在去年6月終於轉虧為盈，累計全年小賺110萬美元。盧明光指出，他後來決定將分紅比重加碼到30％，等於是30多萬美元由留下的75位員工來分，「他們好高興啊！」
●今年營收上看7,000萬美元，樹立磊晶廠龍頭地位。
到了今年，業績表現更上層樓，預估全年營收約7,000萬美元（約合21億元新台幣），規模超越國內同業漢磊和嘉晶，樹立磊晶廠的龍頭地位，至於獲利，則有機會達1,100萬美元、是去年的10倍。盧明光強調，Globitech的折舊相當高，因此若以EBITA（息前稅前折舊攤提獲利）來看，則是高達2,100萬美元。
盧明光併購 締13全勝紀錄
2010-11-22 01:25 工商時報 記者王中一／專訪
2007年從立下無數汗馬功勞的光寶集團退休後，盧明光在事業上的腳步非但沒有停歇，反而加速奔馳。原本就身兼中美晶和朋程董事長的他，在上周五又新增了正道董事長頭銜。
儘管他笑著以「自找麻煩」來消遣自己，但業界都清楚知道，這個生涯已創下國內外13個併購案「全勝」輝煌紀錄的戰將，又將再一次施展讓企業「變身」的魔法。
對於企業經營，盧明光給了一個再簡單不過的目標─「每3年成長1倍」，不論是中美晶、朋程和正道都一樣，但要達成可是不簡單。對外界認為中美晶未來的成長計畫略嫌保守，他語氣堅定的表示，若把中美晶今年合併營收當成200億元來估算，預計到2017年就會攀上1,000億元，「這樣還保守嗎？」。以下是專訪紀要：
2017年合併營收拚千億
問：面對太陽能矽晶圓的同業紛紛大手筆擴增新產能，市場評估中美晶的擴產規劃相對保守，甚至可能會喪失良機。
答：我對中美晶和朋程的要求，都是3年成長1倍，如今正道也是一樣。中美晶雖然明年看起來保守，但長期來看，一點都不保守。要達到3年成長1倍的目標，等於每年要增加26％，而且還要控制負債比在40-45％，不會隨成長而拉高到50-60％，要做到並不簡單。
中美晶在1998年的營收為5.2億元，到今年來看，成長38-40倍，換算年複合成長率為35％；若只看半導體的部分，今年預估約45億元，推算回去，年複合成長率也有20％，這數字也遠高於產業水準；如果只看過去6年，則複合成長率更攀高到60％。
對於市場上仍有一些規模較小的業者持續高速擴產，那是因為他們沒有碰過低潮，有經歷過金融海嘯這種危機，就不會隨便擴產。況且，公司要進行擴產，或者任何一種策略，都要和公司所能掌握的資源，以及大股東的背景和能力有關。
展望未來，若以3年成長1倍的速度，中美晶預計到2017年的合併營收就會到1,000億元，這樣還會覺得保守嗎？而員工人數的需求則會從目前的2,500人拉高到1萬人，廠房也要每3年新增1座才滿足需求。但是，這些增加的產能若放到大陸去，對台灣會有幫助嗎？因此，就算我要蓋新廠，我還是選擇放在台灣。
產業殺戮壓力還不大
問：怎麼看待太陽能產業的未來發展空間？
答：太陽能要能長遠發展下去，一定不是用「現在的成本」。在已開發國家，電費約為20-25美分，開發中國家則是10-15美分，未來太陽能發電的成本要降到這個程度，才能達到所謂的「市電同價」，而目前包含系統在內的太陽能發電成本仍在35美分，還差了一段距離。
從2008年9月雷曼兄弟引爆金融海嘯之後，包括矽晶圓、電池和模組的成本都已經降了很多，但最上游的多晶矽和週邊產品如PV Inverter都沒降，而終端的系統商利潤也不變，看來這現象並不太合理，這也使得新業者源源不絕的衝進來。但短時間來看，終端系統業者還沒成長到很大的階段，而多晶矽新產能大規模量產還沒這麼快，所以產業的殺戮壓力還不會太大。
其實，太陽能產業發展到後來的合理狀況，應該是沒剩下幾家，太陽能矽晶圓業者的毛利率能有12-18％就很不錯了。就我的想法來說，獲利表現最佳的太陽能電池廠和矽晶圓廠，EPS（每股獲利）應介於4-6元，中等業者約1-3元，至於三分之一的業者則處於虧損、甚至退出市場，這才是所有產業界的正常現象，如此也能凸顯出各家廠商在經營、財務、技術不同的能力表現。
車用半導體 品質佳
問：在半導體的應用方面，中美晶比較偏向車用市場，怎麼看待車用市場明年的發展空間？
答：必須說明，中美晶是因為3-4吋的半導體產品，大多應用在汽車電子領域，而不是只做汽車電子市場。事實上，我們的半導體營運，還是以5-6吋為主，這些仍是用在3C產品之上。
目前歐美日等車廠的晶片，3-4吋幾乎都下單在中美晶，這就是我們的產品大多應用在汽車電子的原因。至於為何受到車廠青睞？因為只有我們不會用大陸廠生產的材料，而是使用國際大廠Hemlock的料作為單一料源，品質有保障。汽車不像電子產品，有問題可以關機重來。
6吋長晶移回台灣生產
問：中美晶明年在半導體方面的成長？
答：半導體市場在新的一年約可成長5-10％，但中美晶可以達到20％、甚至更多，主要是Globitech的新廠擴充完畢，可隨著市況隨時裝機。另外，位於昆山的中辰科技，則會進行生產線的調整，將原有的3-4吋長晶外包出去，6吋長晶則移回台灣生產，清出來的空間則來做單價最高的拋光片和切割研磨。至於6吋長晶為何不要在大陸做？因為當地常停電，而且華東的電費也沒有台灣便宜。
中美晶未來規劃設立新的專業半導體廠，產能為40萬片6吋以及20萬片8吋，美國Globitech新廠也做8吋。從未來的汽車功能來看，可以幫助駕駛人按照車道的中線開、可以偵測視網膜避險打瞌睡、能夠監控油量和速度，這些得應用到MEMS的製程，層次會比現在更高。
盧董皈依中台禪寺惟覺法師 助人當習慣 年所得捐兩成
2010-11-22 01:25 工商時報 王中一
在大同工學院求學唸書時，靠著獎學金完成學業，盧明光在經濟能力好轉之後，就秉持著「飲水思源」的精神，不僅回饋母校、設立清寒獎學金，更從2002年開始每年固定提撥所得的20％進行捐助，但實際的金額往往遠高於20％，「我老婆常說我捐過頭」，盧明光笑著說。
是什麼原因促使盧明光開始對社會大量回饋？可能要從2001年他皈依中台禪寺惟覺老和尚開始講起。盧明光回憶當初，「從此，我就把幫助別人當成一種習慣，而工作也就變成很有意義。而長時間幫助別人，也會影響到朋友，擴大幫助的範圍」。
在事業上執行力超強的盧明光，也把這樣的精神發揮在弘法之上。盧明光是中台禪寺台北普照精舍的護法會創會會長，5年之後將棒子交給關中企業董事長洪文照，目前則是擔任「總監」。
其實，念佛和參禪，就是大同工學院老校長所強調的「兩大修身養性原動力」之一，盧明光在出社會工作30多年之後，在宗教中找到了寄託，但到底是不是當初求學時代就在心中埋下了種子？可能連他也無法確定。
盧明光認為，在精舍裡，每個人可以完全「放空」，彼此之間都以師兄弟姊妹相稱，完全沒有外面社會職位高低之分，人與人之間相當親近，而且不會有雜念，平靜的心，自然也就會快樂。事實上，這樣的經驗放在公司的「管理」之上，展現出來的就是公正、公平的精神，佛學反而有助於管理能力的提升。
體會到宗教家慈悲的心，盧明光特別推崇中台禪寺的精神：就是「對上以敬，對下以慈，對人以和，對事以真」，而寺方所成立的普台小學和中學，校訓就是「敬慈和真」，可說是以佛學為根，中學為體，西學為用。
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